明星代言推荐

更多>>

明星演出推荐

更多>>

娱乐新闻热点

代言观点

当前位置:梦之星>代言观点

梦之星明星代言公司教您怎么来确定明星代言的定价?

信息来源:梦之星 发布时间:2018/10/19 21:26:13

梦之星是一家专业从事明星代言策划的明星经纪公司,专业的服务团队为每一个客户量身定制明星代言方案,提供最新明星代言报价,梦之星团队实力决定胜负,服务引导客户,您值得信赖!


美国大叔巴菲特去年露一面就收入263万美元,成本是一顿午餐。在演艺界,明星们也经营着这种卖脸的生意,带笑露一脸能赚100万,提供两年使用期的大头照能赚1000万。都说Easy Money的年代已经过去了,但明星代言依然是一本万利的生意。



最主流的明星代言费用在100万到500万之间,如陈好、孙楠、郭晶晶;也有很多几十万元档的,如崔健、翁虹、黄子华;代言费在10万以下的也很多列入喜剧演员梁天,小品演员邵峰等。





也有明星向梦之星明星代言公司了解其他明星的报价做参考。一个明星的代言价格的形成有复杂的机制。2010年,粉丝网曾经成立明星研究院,并以其网上的粉丝数为基础,编制明星价值榜。知名度、美誉度、专业代表度及粉丝数,都是价格等式左边的变量。在肖总看来,明星价值主要取决于作品,“通过作品知晓,产生情怀,才会有粉丝。”



明星标价很高,但水分很多,有时浮动达几百万元之巨。“你以为一开始就报给你最真实的价钱?不会这么傻的!他们的价钱,会习惯性地开很高,让你慢慢地砍。”举个例子:去年有手机厂商找陈道明代言,陈方开价700多万,谈了大半个月没谈下来。梦之星明星代言砍价技巧:“有时我们会说,如果你再不答应,客户就要换人了。有些明星不能直说,要暗示,比如:客户一共有三个人选,你只是在这个候选名单之列,还不一定是你。有的明星报价500万,我们能谈到150万。当然,也不能经常用这一招。”



除了同业竞争,明星价格还受到多重因素影响。以下情况会导致代言费增加:产品热门,如化妆品、服装;同时代言两个或一系列产品;代言期内的杂事较多,拍广告、出场、唱歌,还要陪吃陪喝;明星心情不佳,不是很想接这个产品。




老板为什么喜欢找明星代言?梦之星认为:“代言市场的商业价值非常大。一个品牌从起步到大家熟知,自己走的话基本需要六年。当艺人代言后,这个时间会缩短到三年。”三年可以决定一个品牌的生死。花大钱短期内把品牌做起来,这是E人E本咬了牙花掉两千多万的原因。咬着牙找明星代言的老板五花八门,所卖产品大到汽车、电脑、冰箱;小到防盗门、电池、蚊香。


“很多老板拿着钱却找不到代言人。你想中国有多少化妆品?”在另一个极端,我们经常碰到小老板只拿出不到十万块钱的预算,也要代言明星。“很多客户就要便宜的。”10万档小明星也不少。



梦之星总结了产品找代言的两大需求:提高品牌美誉度和促进销售。前者一般适用于国际品牌,而“带动销售则是中国品牌非常大的需求”。“李宇春刚出道代言可口可乐时,其实是个黑色代言。”因为李宇春是选秀出身,“毁誉参半”,并不能很好地提高品牌美誉度。“但是她现在代言凡客,非常成功,可以很好地带动销售。”


有些老板的心理是:预算500万,就不会请300万以下的。这也导致了明星们的涨价。“就像成龙,我开1500万你能接受,那我就开2000万。如果2000万也能接受,那我就开2500万。”


早年,明星代言处于暗价操作,老板与明星们保持不公开的默契。我们把明星代言价格公开上网,原因很简单,防止其他明星的代言费也被中间公司加价20%—30%不等。”


我们在网上公布明星代言费报价,“希望以低价争取客户”。事后“也有几个同行来电威胁我们。”梦之星不为赚取客户多少钱,薄利多销,广交好友,“我们这样做让同行以后不再有丰厚的利润。”



涨价,也是很多明星为避开过量代言而采取的方式。刘德华不接酒类广告、不接地产代言,甚至所有商业活动他都不接。“每年都有很多人想请刘德华干这干那。”有些女明星对床上用品、卫浴产品的代言都不接。有些名人什么代言都不接,“




目前我公司的业务有一半以上是同行找来的,有各地策划公司、广告公司、公关公司、商标公司等。”


这些同行找来的业务,像蒙牛签了很多一线的明星,但蒙牛不会找我们这种专门做代言的公司,而是找一个全案广告公司。“这些大广告公司会收蒙牛10%—15%的代言费,然后以3%—5%转给我们。有些公司已经跟我们合作七八年了。”我们收的佣金比例是“参考地产中介的比例来的,大部分客户都能接受”。


为什么不直接找明星的经纪人谈,而要找中介呢?梦之星给出的理由是:“我们最主要的工作是帮客户洽谈价钱。开个玩笑,物价局不会去限制他们的定价,全靠我们了。”


最近五六年来,专门从事明星中介的公司越来越多,“大部分在北京,也有一部分在山东、广州、温州。”但在梦之星看来,很多公司都还是家族企业,“很少有招外人进来的,有些公司就两三个人。”





梦之星认为,明星代言这个市场混乱的原因是:“没有专业的中间公司提供标准化研究:什么才是合理价格,哪些艺人的代言营销应该怎么做。要给品牌方一个解决方案,让品牌方有选择库,我相信这可以让散乱的市场变得理性。”


请明星做代言人,我推荐【梦之星明星策划公司】专业明星代言平台,明星资源多,价格低。

关于梦之星 About Dream Star

公司简介 company

        一般来说,商家想找明星代言,则需先联系到代理明星的经纪公司。北京梦之星明星经纪有限公司主要就是经营代理明星经纪业务,从事明星代言,各类大型演出,广告拍摄,一人包装等项目运作。经过多年的努力,北京梦之星经纪有限公司在全国已经成功合作及举办各类演出及明星演唱会近2000场次;同时为国内各类企业策划"明星广告代言"成功案例数百家。

公司优势 superiority

  • 专业明星经纪网
  • 100%与明星见面
  • 3000明星资源
  • 保证代言合同合法有效
  • 透明全方位服务
  • 明星关系好
明星代言在线咨询